Sales Transformation
Calatoria catre
transformarea vanzarilor
Competente, comportamente, practici, rezultate
Provocare
Cum sa vinzi bine de fiecare data si chiar mai mult?
Organizatiile de vanzari cauta permanent cai de a obtine rezultate superioare in conditiile unor piete marcate de incertitudine, schimbari si volatilitate.
Liderii departamentelor comerciale au descoperit ca secretul consta in depasirea perioadelor cu rezultate bune, dar intamplatoare. Rezultatele rapide sunt trecatoare, cele sustenabile fac diferenta. Este o calatorie in care daca reusesti sa dezvolti capabilitatea organizatiei de a genera in mod constient rezultate superioare, intelegand care sunt parghiile de crestere, ai rezolvat deja jumatate din problema.
Capacitatea de a adapta constant practicile de vanzare la realitatea pietei, dezvoltarea sistematica a competentelor de vanzare si adaptarea comportamentelor la noile generatii de clienti, ofera a doua parte a solutiei.
Atunci cand este nevoie de re:Start, re:Nastere, re:Inventare, re:Adaptare suntem aici. Cu o solutie de transformare adaptabila la specificul organizatiei tale.
Misiunea
Sustinem transformarea organizatiilor de vanzari pentru performanta sustenabila cu un pachet complet de servicii de strategie, consultanta pentru implementarea de bune practici, coaching si training pentru dezvoltarea de competente si comportamente
>>>
Ce inseamna transformarea vanzarilor?
Transformarea organizatiilor de vanzari este o initiativa de schimbare in scopul
- adaptarii la piata a organizatiei
- atingerii obiectivelor companiei pe termen mediu si lung
- maximizarii rezultatelor financiare si operationale in mod sustenabil
- de a tine pasul cu schimbarile momentului (tehnologie, produse, idei, canale de vanzare, etc)
care poate implica:
- reorganizarea structurilor departamentale
- imbunatatirea proceselor
- adaptarea rolurilor
- implementarea de bune practici
- redefinirea modalitatilor de lucru in departamentele de vanzari si in cele conexe.
Semne pentru o tranzitie reusita
- Viteza de adaptare la schimbare
- Asumarea rolului de lider in piata
- Viteza crescuta in inovare, colaborare intensa in cadrul echipelor auto-conduse
- Angajati implicati si motivati de crestere profesionala
Servicii pentru transformare
Derulam proiecte de transformare sub umbrela Sales Transformation Bureau – un pachet integrat de servicii compus din:
- Definirea strategiei pentru Sales Transformation
- Dezvoltarea competentelor si comportamentelor prin training si coaching
- Implementarea modului de lucru Resolve Sales
- Consultanta pentru implementarea bunelor practici de vanzare
- Coaching pentru liderii implicati in transformare
Cu ce trebuie sa te pregatesti?
Fiecare organizatie are modul propriu de a se pregati pentru schimbare.
Transformarile de succes se sustin pe o viziune bine articulata, deschidere la schimbare, rabdare pentru a obtine rezultatele asteptate si o echipa de management gata sa ofere un exemplu pentru intreaga organizatie.
Hai sa aflam raspunsul la aceasta intrebare, ca prim pas dintr-o calatorie unica.
Componente
Sales Transformation
Ignite
Aliniere, imbratisare valori, principii, motivatia de a actiona
Educate
Dezvoltarea abilitatilor, deprinderea tehnicilor, imbratisarea comportamentelor
Implement
Practicare frecventa, dezvoltarea performantei, coaching
Grow
Extinderea adoptiei catre alte categorii/divizii, iteratii pentru crestere
Parteneri de calatorie
Suntem pasionati de schimbare si ii sustinem pe cei care o implementeaza. Ne pregatim continuu, ne certificam expertiza si ne dezvoltam experienta in initiative de transformare pentru a-ti fi de ajutor atunci cand ai nevoie.
Marian Stirbescu
Senior Trainer &
Consultant
Nicoleta Raduta
Trainer &
Consultant
Adrian Badea
Senior Trainer &
Consultant
Mihai
Constantinescu
Trainer &
Coach
Workshop gratuit pentru explorare
Esti interesat sa exploram impreuna modul in care poti transforma vanzarile in organizatia ta?
Daca da, trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna la unul din numerele din antet
Cauti altceva?
Sales Transformation – Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici