Evaluare si testare de competente
Descopera, masoara si evalueaza cunostintele si experienta angajatilor
“Adevarul e ceea ce rezista la testul realitatii” - Albert Einstein
Oferim o gama de evaluari si testari specializate pe urmatoarele domenii:
- Produse MS Office si echivalentele
- Evaluare si testare pentru forta de vanzari
- Evaluarea nivelului de cunostinte si experienta in Project Management
- Psihometrice (HOGAN Assessment)
Evaluare si testare pentru produsele MS Office
Autoevaluare cunostinte si experienta MS Office (Excel, PowerPoint, Word, Projects, Outlook, VBA, Access)
Descriere
- Chestionar de autoevaluare a cunostintelor pe nivele de competenta.
- Durata de aplicare: 10 – 15 minute
Recomandat pentru:
- Analiza nevoilor de training
- Impartirea pe grupe de training in functie de nivelul de cunostinte
- Dezvoltare personala
Teste grila de cunostinte
Descriere
- Test grila de 20 – 30 de intrebari cu 3 - 4 variante de raspuns
- Durata de aplicare: 20 – 30 minute
- Scorare si raport de recomandari
- Personalizabil la cerere
Recomandat pentru:
- Selectie de personal
- Evaluarea performantei
- Reorganizare
- Outplacing
Testare practica de competente
Descriere
- Evaluarea cunostintelor si abilitatilor practice pe baza unui scenariu predefinit
- Durata de aplicare: 45 – 60 minute
- Scorare si raport de recomandari
- Personalizabil la cerere
Recomandat pentru:
- Selectie de personal
- Evaluarea performantei
- Reorganizare
- Outplacing
Evaluare si testare pentru forta de vanzari
SSDPI: Sales Skills Development Potential Inventory
Descriere
Chestionar de autoevaluare care identifica potentialul de dezvoltare a competentelor specifice(nivel de abilitate inmultit cu dorinta de dezvoltare).
Se poate rula pe intreg inventarul de competente de vanzare sau pe un subset in functie de prioritatea de dezvoltare.
Detalii
Format flexibil, adaptabilla activitatile relevante din procesul de vanzare, maxim 115 itemi din inventarul maxim de competente
Livrabil
Raport individual, raport echipa, Raport 180 grade, Analiza Gap perceptie Manager vs Angajat
Categorii de abilitati adresate - SSDPI
- Prospectare
- Discutia de vanzare
- Identificarea si gestionarea oportunitatilor
- Prezentarea si argumentarea solutiei / propunerii
- Prevenirea, identificarea si depasirea obiectiilor
- Negocierea
- Activitati post-vanzare
- Managementul conturilor
- Abilitati de influentare
- Comunicarea interpersonala (transversale)
- Relatia cu clientul
- Piata
SPP 1: Axioma Selling Preference Profile
Descriere
Chestionar de autoevaluare care identifica preferintele de vanzare ale angajatilor in functie de 8 stiluri de lucru, reflectand orientarea vanzatorului catre anumite activitati de vanzare.
Detalii
Format fix, 64 de itemi, durata de aplicare 15 minute, scorare manuala, raport individual si de echipa
Livrabile
Raportul preferintelor individuale, raport consolidat al nivel de echipa
Modelul DISC Persolog ®
- Este un instrument acreditat de invatare si dezvoltare.
- Dezvoltat pe baza modelului lui Marston.
- Usor de inteles si aplicat. Masoara comportamente preferate, factorii motivatori, descopera temerile, prezice succesul in vanzari
Utilizarea profilelor DISC in vanzare
- Intelegerea propriului profil comportamental si a preferintelor de interactiune
- Intelegerea preferintelor de interactiune / comunicare ale prospectilor / clientilor
- Deprinderea constienta a comportamentelor recomandate (Asa Da/Asa NU) pentru fiecare profil de client in parte ca maniera de abordare si comunicare
Diagnostic “On the job”
Descriere
Prin observare directa de catre un consultant calificat , la locul de munca (in teren sau la birou)
Observare centrata pe sarcini repetitive pentru validarea observatiilor
Detalii
Focus pe top 5 - 7 competente de evaluat
Format personalizabil, necesita decizie asupra competentelor cheie
Livrabile
Raport de abilitati – on the job, Diagrama abiliatilor
Interviu de evaluare a competentelor
Descriere
Interviu pentru evaluare a abilitatilor si comportamentelor in situatii
Prin observare directa de catre un consultant calificat , la locul de munca (in teren sau la birou)
Observare centrata pe sarcini repetitive pentru validarea observatiilor
Detalii
Focus pe top 5 - 7 competente de evaluat
Format personalizabil, necesita decizie asupra competentelor cheie
Livrabile
Chestionar interviu, Rating competente
SPA: Axioma Sales Process Audit
Descriere
Raport de audit asupra maturitatii proceselor de vanzare.
Detalii
Format personalizabil in functie de domeniul si de structura procesului de vanzare
Solicita o oferta personalizata
Doresti sa organizam un proiect de evaluare sau testare in interiorul companiei tale?
Trimite-ne un email la This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau suna acum la 0771.229.763