Curs Negociere interna si externa
Tehnici pentru rezultate de succes
Termene limita, bugete, resurse, modalitati de lucru,
implicare. Invata cum sa le negociezi
Cum să obții acordul în situații dificile de negociere cu stakeholderii interni?
Când vine vorba de negociere în cadrul organizației, te poți simți adesea între ciocan și nicovală – pe de o parte există diferențe semnificative și interese opuse, iar pe de altă parte lipsa unui acord poate genera probleme mult mai mari pentru proiectul sau inițiativa ta.
Soluția constă în armonizarea intereselor, adoptarea unei abordări win-win și co-crearea unei a treia opțiuni care să valorifice mai bine oportunitățile comune.
Nu este neapărat simplu sau ușor, însă este momentul să abordăm lucrurile diferit.
Audienta
Acest curs a fost dezvoltat pentru a răspunde nevoilor următoarelor categorii de participanți:
- Project Manageri
- Middle si top manageri
- Business Analisti
- Team Leaderi
Ce obtin participantii?
La finalul acestui curs:
- Vor cunoaste instrumente noi de negociere care ii vor ajuta sa-si mareasca sansele de reusita
- Inteleg cum sa potenteze/intareasca argumentele de negociere
- Vor intelege care sunt pasii procesului de negociere si cum sa utilizeze un proces de negociere bine structurat
- Invata cum sa conduca o discutie de negocieri astfel incat sa atinga toate punctele/obiectivele discutiei
- Vor putea identifica mai usor situatiile in care negocierea este necesara /se impune
- Identifica in mod natural trucurile de negociere folosite de interlocutor
- Intelege modul in care se construieste planul de negociere ca instrument cheie in negocierea win-win
- Castiga siguranta necesara negociatorului de succes.
Traineri
Marian Stirbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in leadership, project management si vanzari. Marian este pasionat de natura umana si este preocupat permanent de modul in care poti influenta si convinge printr-o comunicare de calitate.
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in recrutare, vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa interactionezi eficient cu ceilalti printr-o comunicare adaptata stilului personal al interlocutorului.
Agenda curs Negociere interna
Subiectele sunt livrate intr-un format interactiv, cu scenarii frecvente de utilizare, acoperind urmatoarele arii:
- Contextul negocierii, Cand negociem, Factorii de succes in negociere
- Modelul de valoare in negociere, Categorii de riscuri, Negocierea produsului complet
- Stiluri de negociere, Comportamente neserioase
- Procesul de negociere: Pregatirea negocierii, Deschidere, Explorare, Analiza de diferente si testare de variante, Decizie, Inchidere
- Planul de negociere
- Intelegeri verbale, Construirea valorii, Diferentiatori fata de competitie
- Reactia la schimbare negativa si reactia la schimbare pozitiva
- Dirty Tricks si recunoasterea lor
- Negocierea Unisens
Inscrieri Training Negotiate4Success
Iti oferim variante de pret pentru participare individuala si pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanti primesti inclus discount variabil pentru cursurile dedicate organizatiei tale.
Acest curs se organizeaza exclusiv pentru grupe dedicate.
Pret pe participant
8-9 participanti
Pentru participare individuala sau grupe de pana la 9 participanti
pret pe grupa
10-15 participanti
Pret fix pentru grupe de la 10 pana la 15 participanti
Personalizare training
Sesiuni dedicate
Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un numar de minim 8 participanti.
Cauti altceva?
Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata.
Vrei sa discutam?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna acum la unul din numerele de contact.
Cauti versiunea in engleza a acestui curs? O gasesti pe siteul international.