Acreditare traineri vanzari
Cu metoda Sales@Work
Un program de pregatire si acreditare a trainerilor pentru
utilizarea metodei de livrare a cursurilor de vanzari
Sales@Work
Provocare
Cum sa descoperi si sa demonstrezi valoarea pentru client?
Practicarea vanzarii constiente creeaza oportunitati noi in interactiunea cu clientul. Atunci cand diferentierea este dificila, competitia ofera solutii similare iar presiunea pe pret este constanta, evaluarea si demonstrarea valorii oferite clientilor ramane singura strategie pentru succes.
Vanzarea centrata pe valoare, impune profesionistilor din vanzari, deprinderea de cunostinte si tehnici noi si consolidarea abilitatilor existente pentru a putea face fata noilor provocari.
Value Selling aduce schimbarea atat in modul de organizare al vanzarilor cat si la nivel individual.
Accepti provocarea?
Programul include derularea unei sesiuni standard Sales@Work, pregatirea livrarii si examenul de acreditare.
Sumar training
Acest curs este un program de tipul Train the trainer care te pregateste sa sustii ca trainer acreditat cursul Sales@Work.
Beneficii acreditare traineri vanzari
- Veti primi ghidul trainerului care include o modalitate detaliata de livrare a tuturor activitatilor de invatare, inclusiv fise de lucru si template-uri utilizate pe durata exercitiilor practice si jocurilor.
Manualul trainerului in format tiparit este insotit de versiunea electronica, multiplicabila a: - Veti primi o licenta de utilizare a logo-ului Sales@Work Accredited pentru trainerii acreditati precum si diploma de acreditare
- Veti putea incorpora continutul Sales@Work in cadrul unor programe mai ample sau in cadrul academiilor de training interne.
- Aveti libertatea de a adapta durata cursului astfel incat sa satisfaceti cerintele interne ale organizatiei dumneavoastra, formatul cursului permitand o scalare flexibila, ca punct de plecare in initiativele de customizare
- Veti avea ocazia sa va consolidati intern reputatia de trainer livrand printr-o abordare inovativa plina de “fun” si orientata pe rezultate
- Castigati oportunitatea de a pregati participantii la cursurile dumneavoastra utilizand metoda de lucru testata care produce rezultate concrete pentru organizatie
- La sfarsitul programului veti avea la indemana atat materialele cat si reteta practica a unui curs care poate fi livrat inca de a doua zi
- Participantii care vor trece cu succes de sesiunea de evaluare vor fi listati pe site-ul Axioma Solutions in sectiunea “Registrul Certificari-Acreditari”
Traineri si evaluatori
Marian Stirbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1)
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Nicoleta Raduta
Senior Trainer, Consultant
Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare si certificare. Nicoleta este preocupata de rafinarea metodelor de crestere a rezultatelor in termeni de excelenta profesionala. Ofera experiente unice participantilor, utilizand un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea si dezvoltarea oamenilor de vanzari.
Agenda acreditare traineri vanzari
Introducere
- Despre vanzari
- Inventar de abilitati
- Cum cumpara clientii
- Despre nevoi
Abilitati de comunicare
- Intrebari de impact
- Raspunsuri adecvate
- Ascultarea activa
Interactiunea de vanzare
- Conectarea
- Identificarea nevoilor
- Propunerea unei solutii
- Cand clientul spune „NU”
- Finalizarea vanzarii
Certificare
- Pregatire Role-Play
- Sustinere Role-Play
- Certificare si Festivitate de absolvire
Procesul de evaluare,
informatii suplimentare,
termeni si conditii
- Desi nu este obligatoriu, recomandam ca participantii la acest curs sa fi trecut deja printr-un curs de formare de tipul “Train the trainer”.
- Primele doua zile ale cursului sunt dedicate transferului de cunostinte iar cursul va fi livrat in blocuri, foarte asemanator cu modalitatea in care dumneavoastra veti livra ulterior acest training.
- Evaluarea se va desfasura pe durata celei de-a treia zi si consta in livrarea in fata salii si a evaluatorilor a unui bloc de cunostinte insotit de o activitate de facilitare a intelegerii.
- Participarea la curs nu garanteaza obtinerea acreditarii. In cazul in care nu reusiti sa obtineti acreditarea beneficiati de o perioada extinsa pentru a va pregati si pentru a relua prezentarea temei la o data ulterioara.
- Limitare: Licenta de livrare a cursului pentru trainerii interni nu permite acreditarea de catre dumneavoastra a altor traineri in utilizarea metodei de livrare “Sales@Work”.
Inscrieri Training Acreditare Sales@Work
Iti oferim variante de pret pentru participare individuala si pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanti primesti inclus discount variabil pentru cursurile dedicate organizatiei tale.
Acest curs se organizeaza exclusiv pentru grupe dedicate.
Pret pe participant
4-9 participanti
Pentru participare individuala sau grupe de pana la 9 participanti
pret pe grupa
10-12 participanti
Discount pentru grupe de 10 pana la 12 participanti
Personalizare training – Acreditare Traineri Vanzari
Sesiuni dedicate
Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un numar de minim 4 participanti.
Cauti altceva?
Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata.
Costul acreditarii, alte conditii
- Costul acreditarii: include taxa anuala de licenta a trainerului pentru primul an
- Taxa de mentenanta anuala / trainer platibila catre Axioma Solutions la inceputul fiecarui an de 100 euro/an/trainer (platibil din anul 2). Aceasta taxa mentine listarea ca trainer acreditat Sales@Work, accesul gratuit la versiunile noi de materiale Sales@Work, participarea gratuita la sesiuni de acreditare in formate noi.
- Optional, materialele pentru cursanti pot fi achizitionate direct de la Axioma la un cost de aproximativ 100 lei/participant (in functie de marimea grupelor)
Inscrieri acreditare traineri vanzari
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna la unul din numerele pe care le gasesti aici
Cauti versiunea in engleza a acestui curs? O gasesti pe siteul international.
Informatii Copyright
Sales@Work este o marca inregistrata a Axioma Solutions SRL